車査定で買取額を20万アップさせる必殺交渉術!

車査定 交渉術

 ミカ

ミカ
車を売ろうと思ってるんだけど、高く売れるのかなぁ?って不安。どうすれば納得いく金額で売れるの?

 カナ子

カナ子
ある程度の相場はどの車も決まってはいますけど、買取店もできれば安くユーザーから買えるならその方が会社の利益になりますよね。だから、低い金額を提示されやすいということがありえます。
 カナ子

カナ子
ただ、そうさせない方法もあるので、買取金額をアップさせる為の交渉術・秘訣を教えますよ♪

車を売るぞー!と思ったら、まず査定をお願いしますよね。その1回の査定で満足して、売ってしまおうと思っていませんか?買取額をアップさせるには、査定額からさらに交渉を繰り返すことが重要なのです。始めの査定から20万円アップも全く夢ではありません。

相場より高い金額を提示する・・・あえて1回目の査定では交渉しない・・・など交渉術はさまざまあるのです。今回は、車査定で買取額をアップさせる交渉術についてまとめました。交渉術について詳しく理解して、後悔のない取引ができるようにしましょう!

車査定で大幅アップを勝ち取る交渉術

車査定で、最初から高額な買取額を提示してくる業者は少ないのではないでしょうか。業者としては、「安く買って高く売る」のが一番ですから・・・。なので、そこから交渉術をうまく使って買取額を大幅にアップさせていきます。相手との取引がとても重要になってきます。ぜひ高額な買取額を勝ち取っていきましょう!

交渉術のポイント

  • 業者同士を競わせる
  • 車の相場を知っておく
  • 車の良い点をアピール

この3つは必ず覚えておきましょう。このポイントを含め、さらに詳しい交渉術についてお話します!

複数の業者に査定を依頼するのが基本!

車査定を1社しかお願いしていない、なんてことはありませんか?1社では、競う相手もいないので業者が買取額を上げる必要がありません。買取額をアップさせるには、複数の業者に査定をお願いしてください。

1社では最初に提示された金額が低いのか、高いのか知ることができませんよね。複数の業者に査定をお願いすることで、比べる対象ができます。業者同士が競うことで買取額もアップしていくのです。

売る本気度を見せる!

高額な買取額を引き出すには、車を売る本気度を業者に見せることです。「本当にこの車を売りたいのか?」と疑問になったり不安になると、業者側は買取額をアップしてくれない場合があります。

この業者で、交渉をしてみよう!と思ったお店があった場合には「今日、売りたいです!」ということを話してみるといいかもしれません。車を売ってもらわなければ、商売にならないので交渉後即決してくれる見込みがある場合には、買取額をアップしてくれます。

本気度を見せるポイント

  • 「今日売りたい」ことを伝える
  • 車の良い点を熱弁する
  • 他の業者の、高い査定額を伝えてみる

今日売りたい!と伝え「~店は~万円でした」とプラスで伝えることで、他の業者に手渡したくないため買取額をアップさせる確率がかなり高くなります。本気で今日売る!という言葉は、とても重要な交渉術なので覚えておいてください。

できれば同時査定!複数依頼している事を業者に伝える

今ではネットの一括査定を依頼する人が増えています。一括査定では、一度に複数の買取業者に査定をしてもらうことができるのです。また、複数の業者に同じ日に査定することを「同時査定」と言います。こちらが指定した場所に、複数の業者に査定しに来てもらうことができるのです。

そのため、1社ずつ査定をしてもらうよりも時間が無駄になりません。その場で業者同士が競うため買取額がアップすることができるのです。さらに、さきほど話した「売る本気度」をアピールすることができます。

「今日売りたい」と伝えれば、どの業者も査定額をさらにアップさせること間違いなしです!同時査定が難しい場合には、査定をしてくれた業者に「他の業者、何件かにも査定を依頼しています」と伝えましょう。

実際に、その時に競い合うわけではないので買取額は同時査定よりもアップしにくいかもしれません。ですが、複数に依頼していることが分かれば他の業者より高額な金額を提示しよう!と考えてくれるはずです。

「一番高い業者に売ります」の一言で決まり!

業者は、安く車を手にいれようと考えます。もし、一括査定で複数の業者が査定にやって来たら、その場で「一番高い業者に売ります。」の一言を言ってください。「一番高い業者で売ります」と言われてしまえば高額な金額を提示するしかありませんよね。

他の業者での、査定額を伝えて、この一言を言えばその買取額よりアップしなければ、と考えます。限界の金額だった場合には、それ以上アップできません。ですが、他の業者よりも1万円でも高く提示すれば・・・と考えるので買取額をアップしてくれる確率はとても高くなりますよ。

査定が一通り終われば買取額が上位2位と更に交渉

複数の業者に査定をしてもらったら、買取額上位2位と更に交渉を進めていきましょう。2位以下の低い買取額から交渉を進めても、あまりいい結果は出ません。最初の提示金額が低いので、高額な買取額が出ることはないと思います。

査定してもらった、業者全てにさらなる交渉をするのはとても大変です。そのため、買取額が高い上位2位の業者との交渉が効率がいいでしょう。

上位2位との交渉のポイント

  • 2社で悩んでいることを伝える
  • もう1社の買取額を伝える
  • このお店で売りたいアピール

査定された買取額を必ず伝えましょう。ここから、買取額をアップさせるための交渉術が必要です!「こちらのお店で売りたいのだけど、~店より少しでも多い買取額を出して欲しい」と伝えることです。

2社で悩んでいる!と業者が分かれば、車を手に入れるのはもうすぐだと察知します。そうすると、少しでも他の1社より高額な買取額を提示して車を売ってもらおうと考えます。「今日このお店で売りたい!一番高いなら!」としっかり伝えましょう。

一社だけの査定では即決してはいけない!

車の相場は毎日変動していきます。売りたい車の需要があるときに、売るのが一番です。そのため、長期間ダラダラと交渉を続けるのはあまりおすすめしません。売る!という本気度を見せることもできなくなってしまいますよね。

ですが、焦りすぎて一社で即決しようと思っていませんか?それはあまり良くない判断です。

一社の査定で即決してはいけない理由

  • 買取額を比較できない
  • 業者同士で競い合うことがない

この2つです。一社だけでは、その買取額が高いのか低いのかも分かりませんよね。なので、必ず一社だけでなく複数の業者に査定をお願いするようにしましょう。そして、一社だけでは競い合うことがなくなってしまいます。

他の業者の買取額を提示することで、さらに買取額をアップさせる確率が上がります。上記でも説明したように、買取額をアップさせるには競い合う業者が必ず必要なのです!

車査定 ポイント
車を出来るだけ高く売りたい!これは車を買取に出す時には誰でも思うことですね。車を買取に出す場合はまず、いくつかの中古車業...
 ミカ

ミカ
ディーラーで下取りに出そうと考えてたんだけど、ライバルがいないって考えると査定は低そうね・・・。査定は複数の業者に来てもらって依頼した方が良いってことね。
 カナ子

カナ子
そうなんです。わざわざこちらから出向かなくても、一括査定で同時に依頼すれば号車感のライバルも増えるし、手間も省けるのですごくユーザーにとってはメリットが多いんです。
 カナ子

カナ子
ただ、申し込んだら査定日を決める為に、複数の業者からスグに電話がかかってくるのでビックリしますけど・・・

交渉時のNGまとめ

  • 自分から低い希望額を提示しない
  • 安すぎる!と言ってはいけない
  • 乱暴な態度はNG

この3つはNG行動です。交渉時にマイナスになってしまう可能性があります。

低い希望額を提示

最初に査定に行くと、「どのくらいがいい希望ですか?」と必ず聞かれます。ここで、素直に答えてしまうと買取額があまり上がらなくなってしまうのです。少なくても売りたい車の相場より、20万は高い金額を提示してみましょう。

最初に低い査定額を提示してしまうと、1~2万円ほどアップさせた買取額を出されます。最初の提示してた額より上がっているので、満足してしまいませんか?交渉術を使うことで、さらに上がる確率があったのに・・!なんてことにならないようにしましょう。「少しでも高いお店で売りたいです」と答えるのをおすすめします。

安すぎる!と文句

提示された買取額に「安すぎる!」と文句をつけていませんか?このような言葉で、買取額がアップすることはありません。情や情けをかけてもらうような言葉を言っても、業者側も仕事なので変わることはありませんよね。

  • 自分の車の良い点をアピールすること
  • 今日売る!

ということを伝えることで、業者側のプラスになることがあります。プラスになる面がなければ、わざわざ買取額をアップさせようとは思ってくれません。安すぎる!と文句を言うのならば、今日売りたいアピールや車の良い点をアピールするようにしましょう。

乱暴な態度はNG

「高くしろよ!」や偉そうな態度・いきなりのため口はNGです。売買の世界ですから、信頼できるかが重要になってきます。あまりに乱暴で雑な態度な人の車は、あまり買取をしたくないのです。

良い点をアピールしても、本当にそうなのか?と疑問にもたれることも・・・。人と人とが接することなので、相性が良い方がプラスになります。お客様だからといって乱暴な行動はしないようにしましょう。「一番高い買取額の業者で売ります」という決意だけは、揺るぐことなくしっかりと伝えてくださいね。

上記の交渉術・NG交渉術を理解できたでしょうか?交渉を上手に行うことで、プラス20万円も夢ではありません。大事にしてきた愛車です。高く買ってもらいたいですよね。次の車のため・貯金のためにも、交渉術を活用していきましょう。

関連記事

車査定 メリット

車査定のメリットは?ディーラー下取りと買取のメリット・デメリット

車査定 無料

車査定を無料で!高額買取は一括査定がおすすめできる理由

車査定 何社

車査定は何社申し込むべき?少なくても3社以上が最低ライン

車査定 スタッドレスタイヤ

車査定の時にスタッドレスタイヤと通常タイヤはどちらが良い?

車査定 インターネット

車査定はインターネットが便利!持ち込みの査定とどう違う?

車査定 年式

車査定では年式によってどのくらい差がある?年式と買取額の関係